ビジネス創出

印刷設備をそろえ大量受注を見込む営業スタイルから、必要部数だけの印刷、即納品、One to Oneへの対応など、ニーズにフットワークよく応えることが望まれるようになりました。この印刷のあたらしい流れに対応するため、キヤノンはマーケティング教育や営業戦略の面からも支援しています。

マーケティングの観点から印刷の次を模索します

PPSセミナー

導入検討中のお客様が、デジタルオンデマンドの事業プランを自身で構築することを目的としたセミナーです。カリキュラムのテーマは、デジタル印刷に重要なキーワードとなるものばかり。専任講師による実践的な講義と事例紹介、プリントバイヤーを交えたトークショーなども展開します 。

セミナーの目的

セミナー参加者の声

事業戦略を立てるためのポイントは3つ

「営業戦略」「人材育成」「ITリテラシー」を3本柱に、企画提案型のプランを策定できるよう支援します。

お客様の社内ワークと連携することで更なる効果を発揮

連続受講していただくことでより効果的な結果が得られます。受講後は参加者それぞれの社内において、セミナーで取り上げた課題を検討いただくことで、プランの策定が実現度を増します。

2009年3月～6月のPPSセミナー（例）

講師との個別ミーティングを実施

社内ワークで検討すると、デジタルオンデマンド事業の戦略立案や社内リソースの活用等に行き詰まりを感じることも少なくありません。このような時は、いつでもご相談ください。セミナー終了後に講師との個別ミーティングを実施し、課題解決につなげていきます。

ご相談内容の一例

• 提案型営業がオンデマンド受注をしても、それに対応できるスタッフがいない
• 新人を育てる教育プランを自社で持っていない
• 実際に使っている提案資料や営業ツールについて評価して欲しい

営業の意識を変えて提案型の企業へ

多様なニーズに対応できるオンデマンドは、営業に企画力、提案力を要求するビジネスであるとも言えます。お客様の課題を発見し、解決策を提案できるセールススタイルを身につけられます。

• ※ 個別コンサルティングはじめ、一部有償となります。